14.-16.08.2019: OFFENES SEMINAR FÜR ALLE – Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für Ihren Beruf und Alltag

Ein dreitägiger Intensivkurs mit interaktiven Übungen

(als Bildungsurlaub anerkannt!)

Verhandlungen führt jede/r von uns täglich: um Arbeitsinhalte, um Budgets, Gehälter und Preise, um die Anerkennung unserer Bedürfnisse … u.v.m. Wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine Ziele leichter. In diesem Seminar erhalten Sie Einblick in Methoden, die Ihren Blick für knifflige Verhandlungssituationen und fatale Verhandlungsfehler schärfen. Sie lernen, wie Sie auch in schwierigen Verhandlungen den Kopf oben halten – oder elegant aussteigen.

Anhand von Filmausschnitten und in Praxisübungen analysieren Sie auf spannende Weise Strategien und Taktiken, die Sie sowohl beruflich wie in alltäglichen Situationen einsetzen können:

wie Sie in Verhandlungen mit Emotionen umgehen,
wo Fallen lauern,
wie Sie Verhandlungserfolge vorbereiten.

Diese berufliche Weiterbildung thematisiert ebenfalls gesellschaftspolitische Aspekte von Verhandlungsverhalten, wie dem Gender-Aspekt und unterschwellig-herrschenden Stereotypen: Wie unterschiedliches Kommunikationsverhalten von Männern und Frauen zu unterschiedlichem Verhandlungsverhalten und -Ergebnissen führen kann – und wie das zu ändern ist, um Ungleichheiten wie dem ‚Gender Pay Gap‘ beizukommen.

Das Programm


1. TAG – Mittwoch, 14. August 2019 von 10:00 – 17:30 Uhr

Wahrnehmung und Gehirnaktivität

das Gehirn als Prognosemaschine
Definition Verhandlung / Wann sind Verhandlungsziele erreicht?
eigenes Mindset
typische Verhandlungsfehler erkennen

Kooperationen erzeugen

konträre Positionen verhandeln
soziale Bedürfnisse erkennen: Arbeiten mit dem FASSB(ar)-Modell
Rhetorik-Tipps

Motivationen erkennen

Verhandlungsvorbereitung
Wie stelle ich Forderungen?
‚Leverage’ entwickeln / Druckmittel & Hebelansätze
Strategie und Taktik


2. TAG – Donnerstag, 15. August 2019 von 10:00 – 17:30 Uhr

Verhandlungsstrategien vorbereiten

mit Emotionen umgehen
fünf Verhandlungsstile
Gruppenverhandlungen / FBI-Strategie
Agendasetting und Ausstieg aus Verhandlungen
Gehaltsverhandlungen
Rollenspiel nach einem realen Fall


3. TAG – Freitag, 16. August 2019 von 10:00 – 16:30 Uhr

Verhandlungsethik, Körpersprache, Setting des Raumes

Ethische Dilemma – der moralische Blickwinkel
Die Dual Process Theorie
Pokern, pragmatisch oder idealistisch verhandeln?
Manipulationen erkennen und mit ihnen umgehen
Genderaspekte / dokumentarische Fallstudie
Ehrliche Signale in der Körpersprache
Der Verhandlungstisch / Tipps zum Raumsetting
Übungen zum Selbstcoaching


Auf einen Blick
• 3-tägiges Seminar zum Thema Verhandlungstechniken für ALLE Interessierten
• Mi., 14. bis Fr. 16. August 2019
• Kosten: 950 Euro

Frankfurt University of Applied SciencesDie Frankfurt University of Applied Sciences stellt eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung mit ausführlicher Beschreibung der Weiterbildungsinhalte aus.

Details auf der Weiterbildungsseite der Frankfurt University hier . Zum Anmeldeformular geht’s hier.

Fragen beantwortet gern das nette Weiterbildungsteam unter info@kompetenzcampus.fra-uas.de

Die Zahl der Teilnehmerinnen ist auf 16 Personen begrenzt. Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.