ab 24.05.2024: ‚Erfolgreich Verhandeln – Weiterbildung in 3 Tagen zur ‚Zertifizierten Verhandlungsführer:in‘

Am 24. Mai 2024 startet an der Frankfurt University of Applied Sciences ein neuer Zertifikatskurs für Führungskräfte, Angestellte und Selbständige, die ihre Verhandlungskompetenz stärken und zukünftig in Verhandlungen die Führung übernehmen wollen.

Es ist ein berufsbegleitender Kurs an 3 Freitagen (Termine unten), der mit einer Prüfung abschließt. Nach bestandener Prüfung können Sie sich ‚zertifizierter Verhandlungsführer:in‘ nennen.

Verhandlungsführung ist eine Schlüsselkompetenz, zu der eine systematische Vorbereitung gehört, ausgefeilte Analysefähigkeiten, und der gezielte Einsatz von Strategie, Taktiken und Rhetorik.

Verhandler:innen agieren in Konfliktsituationen, in denen sie es immer mit dem ganzen Menschen zu tun haben: mit seinen Erwartungen, Emotionen und Ansprüchen.

Wer solche Aushandlungsprozesse erfolgreich steuern möchten, braucht einen geschulten Blick für all diese Aspekte. Mit unserem Zertifikatsprogramm können Sie sich zur Verhandlungsführer:in ausbilden lassen: In drei Tagen erhalten Sie das umfängliche Knowhow das Sie brauchen, wenn Sie Verhandlungen steuern möchten.


Kurs-Inhalte:

  • Analyse typischer Verhandlungsfehler
  • Professionelle Methoden der Vorbereitung
  • Strategien und -taktiken
  • Assessment Ihres individuellen Verhandlungsstiles
  • Verhandlungsrhetorik und Körpersprache
  • Aspekte der Genderkommunikation
  • Umgang mit (negativen) Emotionen
  • Umgang mit verdeckten Motiven (Hidden Agenda)
  • Verhandlungen in Gruppen
  • Ethisch-moralische Aspekte des Verhandelns

Methoden:

  • Hoher Anschauungswert und ganzheitliches Lernen anhand von Film- und Fallbeispielen
  • Hoher Anteil an praktischen Übungen
  • Wissenschaftlich fundierter theoretischer Input (u.a. aus Bereichen der Hirnforschung, der universitären Genderforschung und der Verhandlungstheorie)

Kursdaten: 2024, jeweils Freitags in Präsenz auf dem Kompetenzcampus der Frankfurt University of Applied Sciences: 24. Mai / 07. Juni / 05. Juli  jeweils 10-18 Uhr.
mehr Infos hier

Die Kursgebühr für 3 Tage inkl. Pausenerfrischungen beträgt 1.800€.


Ihr Nutzen:

  • Sie stärken ihr Selbstvertrauen Verhandlungen zu initiieren, Forderungen zu platzieren, und Interessenskonflikte kooperativ zu überwinden.
  • Sie lernen, wie Sie in Verhandlungen Beziehungen stärken und Mehrwerte für beide Seiten schaffen.
  • Erfolgreiche Verhandlungen bedeuten auch monetäre Vorteile – für Sie selbst und für Ihr Unternehmen.

Die Referent:innen:

Anja Henningsmeyer ist selbst zertifizierte Verhandlungsführerin und gibt seit 2014 Kurse und Coachings zur Verhandlungsführung. Mehr über sie hier

Co-Trainer ist Dirk Bumann, seit 28 Jahren Richter, 18 davon am Landessozialgericht Berlin-Brandenburg. 10 Jahre lang war er Fortbildungsreferent für Richter*innen und Referendar*innen. Er ist weiterhin als Tagungsleiter an der Deutschen Richterakademie tätig. Mit ihm zusammen werden wir praxisnah ethisch-moralische Aspekte einer professionellen Verhandlungsführung erörtern.