27.9. / 25.10.2019 – OFFENE TAGESKURSE: So verhandeln Frauen erfolgreich

Zwei eintägige Seminare – speziell für Frauen – mit Übungen und Filmbeispielen zu geschickter Verhandlungsführung. Im Weiterbildungsprogramm der Frankfurt University of Applied Sciences. Ein Basis- und ein Vertiefungsseminar, geöffnet für alle Interessierten!Frankfurt University of Applied Sciences

27.09.2019 – Das Basisseminar: So verhandeln Frauen erfolgreich I

Folgt man den Studien der amerikanischen Soziolinguistin Deborah Tannen (Who Gets Heard And Why), dann haben Frauen und Männer tendenziell unterschiedliche Kommunikationsverhalten – sozialisationsbedingt.

Dies wirkt sich oft auch auf Verhandlungen aus. Leider oft negativ. Weil sich weder Frauen noch Männer über die Unterschiede bewußt sind – und sie nicht gelernt haben, damit produktiv umzugehen.

In diesem Seminar schauen wir uns konkrete Strategien und Taktiken an, mit denen wir Frauen unsere Verhandlungskompetenz stärken – auch in männlich dominierten Kontexten.

Das nehmen Sie aus dem Seminar mit:

  • Elemente zur Vorbereitung von Verhandlungen
  • Strategien, Taktiken, Einstiege und Ausstiege
  • Wie Sie Kooperationsbereitschaft erzeugen
  • Der Umgang mit (negativen) Emotionen
  • die Rolle der unausgesprochenen Bedürfnisse: das FASSB(ar)-Modell
  • Gruppenverhandlungen mit der FBI-Strategie

Termin: Freitag, 27. September 2019 – 10:00 – 18:00 Uhr.

Ort: KompetenzCampus – Weiterbildung und Lebenslanges Lernen der Frankfurt University of Applied Sciences, Campus Nibelungenplatz, BCN-Hochhaus, Frankfurt am Main

Das Teilnahmeentgelt beträgt 295,00 Euro. Im Seminarpreis enthalten sind Pausenerfrischungen sowie sämtliche Seminarunterlagen. Dieses Seminar kann auch zum vergünstigten Paketpreis zusammen mit dem Vertiefungsseminar gebucht werden (Paketpreis: 575 Euro).

Die Frankfurt University of Applied Sciences stellt eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung mit ausführlicher Beschreibung der Weiterbildungsinhalte aus.

Details auf der Weiterbildungsseite der Frankfurt University hier . Zum Anmeldeformular geht’s hier.

Fragen beantwortet gern das nette Weiterbildungsteam unter info@kompetenzcampus.fra-uas.de

Die Zahl der Teilnehmerinnen ist auf 16 Personen begrenzt. Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.


25.10.2019 – Das eintägige Vertiefungsseminar ist die Fortsetzung für Teilnehmerinnen am Seminar „Der weibliche Weg – so verhandeln Frauen erfolgreich I“.

Ziel ist Ihr Wissen, Ihre Analysefähigkeit und Ihr Verhandlungsgeschick weiter auszubauen – und erworbenes Wissen in einem geschützten Trainingsraum praktisch anzuwenden. Sie erhalten vertiefte Einblicke in einzelne Aspekte professioneller Verhandlungsführung.

Das nehmen Sie aus dem Seminar mit:

  • Wir schauen uns psychologische Fallen an, die sich Verhandlerinnen oft selbst stellen.
  • Sie gewinnen einen analytischen Blick für die Dynamik der verschiedenen Verhandlungsphasen und
  • wie Sie durch wirkungsvolles Agenda-Setting eine Verhandlung steuern.
  • Mit der Vier-Frage-Technik erkennen Sie Ihre eigene Position in einer Verhandlung.
  • Wir widmen uns Aspekten der Körpersprache und sprachlichen Manipulationen. Sie lernen, mit unterschwelligen Signalen auf diesen Kommunikationskanälen umzugehen.

Seminarthemen:

  • Die Verhandlungsphasen
  • Das Agenda-Setting
  • Verhandlungs-Rhetorik: Die Macht der richtigen Fragen
  • Was tun, wenn Sie in der schwächeren Position sind?
  • Manipulationen erkennen
  • Körpersprache: ‚Ehrliche Signale’ und Selbstcoaching
  • eine reale Fallstudie

Dem praktischen Training wird viel Raum gegeben. Neben der Studie eines realen Verhandlungsgesprächs und einem Rollenspiel gibt es die Möglichkeit, einen mitgebrachten Fall zu besprechen. Durch interaktive, inspirierende Lernmethoden nehmen Sie einen hohen Lernerfolg mit nach Haus.

Zielgruppe
Teilnehmerinnen, die an einem ersten Verhandlungsseminar mit mir teilgenommen haben und ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen und praktisch trainieren wollen.

Termin und Anmeldung
Das 1-tägige Seminar findet statt am Freitag, 25. Oktober 2019 von 10:00 – 18:00 Uhr.

Frankfurt University of Applied SciencesOrt: Frankfurt University of Applied SciencesVeranstaltungsort ist die Frankfurt University of Applied Sciences, Campus Nibelungenplatz, BCN-Hochhaus, Frankfurt am Main.

 

Das Teilnahmeentgelt beträgt 350.- Euro. Im Seminarpreis enthalten sind Pausenerfrischungen sowie sämtliche Seminarunterlagen, sowie das Zertifikat.

Wenn Sie dieses Seminar mit dem Basis-Seminar am 27.09. zusammen buchen, zahlen Sie nur den Paketpreis von 575 Euro.

Die Zahl der Teilnehmerinnen ist auf 16 Personen begrenzt. Zum Anmeldeformular geht’s hier.

Mehr Infos auf der Weiterbildungs-Seite der Uni hier oder per mail unter: info@kompetenzcampus.fra-uas.de