Verhandeln lernen nicht nur BerufsanfängerInnen

Wenn mir früher jemand gesagt hätte, dass auch Mädchen mit schlechten Mathe-Noten die Chance haben auf der Titelseite eines Wirtschaftsmagazins zu landen, hätten sich meine Eltern sicherlich weniger Sorgen um mich gemacht 😉

Am 18. März 2019 präsentierte die renommierte WirtschaftsWoche das Interview zu meinem Buch „Denn Sie wissen, was Sie tun. Wir Frauen erfolgreich verhandeln.“ als Aufmacher. Hier weiterlesen

Das war der Weltfrauentag 2019 in Frankfurt!

Es war richtig was los im Steigenberger Hof in Frankfurt am Main am 8. März 2019: Moderatorin und PR-Profi Jane Uhlig (Mitte) hatte mich zum Autorengespräch geladen, um mein druckfrisches Buch „Denn Sie wissen was Sie tun. Wie Frauen erfolgreich verhandeln.“ vorzustellen.

Der Saal war voll belegt, Hier weiterlesen

27.9. / 25.10.2019 – OFFENE TAGESKURSE: So verhandeln Frauen erfolgreich

Zwei eintägige Seminare – speziell für Frauen – mit Übungen und Filmbeispielen zu geschickter Verhandlungsführung. Im Weiterbildungsprogramm der Frankfurt University of Applied Sciences. Ein Basis- und ein Vertiefungsseminar, geöffnet für alle Interessierten!Frankfurt University of Applied Sciences

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14.-16.08.2019: OFFENES SEMINAR FÜR ALLE – Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für Ihren Beruf und Alltag

von with Kommentare deaktiviert für 14.-16.08.2019: OFFENES SEMINAR FÜR ALLE – Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für Ihren Beruf und Alltag

Ein dreitägiger Intensivkurs mit interaktiven Übungen

(in Rheinland-Pfalz als Bildungsurlaub anerkannt)

Verhandlungen führt jede/r von uns täglich: um Arbeitsinhalte, um Budgets, Gehälter und Preise, um die Anerkennung unserer Bedürfnisse … u.v.m. Wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine Ziele leichter. In diesem Seminar erhalten Sie Einblick in Methoden, die Ihren Blick für knifflige Verhandlungssituationen und fatale Verhandlungsfehler schärfen. Sie lernen, wie Sie auch in schwierigen Verhandlungen den Kopf oben halten – oder elegant aussteigen.

Anhand von Filmausschnitten und in Praxisübungen analysieren Sie auf spannende Weise Strategien und Taktiken, die Sie sowohl beruflich wie in alltäglichen Situationen einsetzen können:

wie Sie in Verhandlungen mit Emotionen umgehen,
wo Fallen lauern,
wie Sie Verhandlungserfolge vorbereiten.

Diese berufliche Weiterbildung thematisiert ebenfalls gesellschaftspolitische Aspekte von Verhandlungsverhalten, wie dem Gender-Aspekt und unterschwellig-herrschenden Stereotypen: Wie unterschiedliches Kommunikationsverhalten von Männern und Frauen zu unterschiedlichem Verhandlungsverhalten und -Ergebnissen führen kann – und wie das zu ändern ist, um Ungleichheiten wie dem ‚Gender Pay Gap‘ beizukommen.

Das Programm


1. TAG – Mittwoch, 14. August 2019 von 10:00 – 17:30 Uhr

Wahrnehmung und Gehirnaktivität

das Gehirn als Prognosemaschine
Definition Verhandlung / Wann sind Verhandlungsziele erreicht?
eigenes Mindset
typische Verhandlungsfehler erkennen

Kooperationen erzeugen

konträre Positionen verhandeln
soziale Bedürfnisse erkennen: Arbeiten mit dem FASSB(ar)-Modell
Rhetorik-Tipps

Motivationen erkennen

Verhandlungsvorbereitung
Wie stelle ich Forderungen?
‚Leverage’ entwickeln / Druckmittel & Hebelansätze
Strategie und Taktik


2. TAG – Donnerstag, 15. August 2019 von 10:00 – 17:30 Uhr

Verhandlungsstrategien vorbereiten

mit Emotionen umgehen
fünf Verhandlungsstile
Gruppenverhandlungen / FBI-Strategie
Agendasetting und Ausstieg aus Verhandlungen
Gehaltsverhandlungen
Rollenspiel nach einem realen Fall


3. TAG – Freitag, 16. August 2019 von 10:00 – 16:30 Uhr

Verhandlungsethik, Körpersprache, Setting des Raumes

Ethische Dilemma – der moralische Blickwinkel
Die Dual Process Theorie
Pokern, pragmatisch oder idealistisch verhandeln?
Manipulationen erkennen und mit ihnen umgehen
Genderaspekte / dokumentarische Fallstudie
Ehrliche Signale in der Körpersprache
Der Verhandlungstisch / Tipps zum Raumsetting
Übungen zum Selbstcoaching


Auf einen Blick
• 3-tägiges Seminar zum Thema Verhandlungstechniken für ALLE Interessierten
• Mi., 14. bis Fr. 16. August 2019
• Kosten: 950 Euro

Frankfurt University of Applied SciencesDie Frankfurt University of Applied Sciences stellt eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung mit ausführlicher Beschreibung der Weiterbildungsinhalte aus.

Details auf der Weiterbildungsseite der Frankfurt University hier . Zum Anmeldeformular geht’s hier.

Fragen beantwortet gern das nette Weiterbildungsteam unter info@kompetenzcampus.fra-uas.de

Die Zahl der Teilnehmerinnen ist auf 16 Personen begrenzt. Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.

25.03.2019 – Keine Lust auf Killerphrasen? #DMW Karriere-Coaching Gehalts- und Honorarverhandlungen

von with Kommentare deaktiviert für 25.03.2019 – Keine Lust auf Killerphrasen? #DMW Karriere-Coaching Gehalts- und Honorarverhandlungen

Wir finden Antworten auf typische Sätze von Auftrags- und Arbeitgebern, die unsere Forderungen in Gehalts- und Honorarverhandlungen ausbremsen.

Der Equal Pay Day am 18. März 2019 erinnert uns daran, dass gleiche Entlohnung für gleiche Tätigkeiten noch immer Thema ist. Auch wenn wir Frauen gesetzlichen Anspruch auf Gleichbehandlung und Gleichbezahlung haben, Hier weiterlesen

08.03.2019 – Frankfurter Autorengespräch

„Sind heute noch starke Frauen gefragt?“


lasse ich mich im Frankfurter Autorengespräch mit Jane Uhlig (Moderation) anlässlich des Internationalen Frauentags fragen. Am 13. März 2019 erscheint im Campus Verlag Frankfurt mein Buch „Denn Sie wissen, was Sie tun. Wie Frauen erfolgreich verhandeln.“

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01.+02.02.2019 – Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für Beruf und Alltag

IF YOU DON’T LIKE HOW THE TABLE IS SET, TURN OVER THE TABLE.
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für Beruf und Alltag

Erstmals an der Hochschule für Gestaltung Offenbach: mein zweitägiges Praxisseminar zur Berufsvorbereitung mit Filmbeispielen und praktischen Übungen. Hier weiterlesen