Folgt man den Studien der amerikanischen Soziolinguistin Deborah Tannen (Who Gets Heard And Why), dann haben Frauen und Männer tendenziell unterschiedliche Kommunikationsverhalten – sozialisationsbedingt. Dies wirkt sich oft auch auf Verhandlungen aus. Leider oft negativ. Hier weiterlesen
In daily life, we negotiate on numerous occasions: for prices, projects, our needs and much more. If you take a systematic approach to negotiation, Hier weiterlesen
„Es hat den Anschein, als würden Sie meine Wahl sabotieren, Sir!“
Ein Vortrag auf dem 2. IndieSerien-Festival Gießen, der zeigt, wie Sie aus HOC wertvolles Wissen für Ihre eigene Verhandlungspraxis ziehen können.
Ein zweitägiges Seminar mit Filmbeispielen aus der US-Serie HOUSE OF CARDS, Übungen und Rollenspielen. Hier weiterlesen
Ethische Verhandler/innen sind glaubwürdig. Sie halten Versprechen, vermeiden Lügen, und wecken keine Hoffnungen, die sie nicht erfüllen können. Dabei stehen Verhandler/innen immer auch in einer Verhandlung mit sich selbst. Hier weiterlesen
Knifflige Verhandlungssituationen und fatale Verhandlungsfehler, analysiert anhand von Filmausschnitten und im Gespräch mit einem Hamburger Verhandlungsexperten. Filmausschnitte u.a. aus der US-Serie: HOUSE OF CARDS (starring Kevin Spacey, Robin Wright). Hier weiterlesen
Frank Underwood ist Kongressabgeordneter im Weißen Haus. Auf dem Weg in höhere Positionen zieht der Psychopath sämtliche strategische Register um Allianzen zu schaffen und Gegner aus dem Weg zu räumen. Die US-Serie HOUSE OF CARDS ist wesentlich mehr als ein gut produzierter Politthriller. Hier weiterlesen
Verhandlungen führt jede/r von uns täglich: um Arbeitsinhalte, um Budgets, um die Anerkennung unserer Bedürfnisse … und vieles mehr. Wer bewußt und geschickt verhandelt, erreicht seine Ziele leichter. Hier weiterlesen
Lawyers are professional negotiators. Transactional lawyers working in competitive business environments need to have a systematic approach to negotiation. Hier weiterlesen
„Es hat den Anschein als würden Sie meine Wahl sabotieren, Sir.“
Einblick in erfolgreiche Verhandlungsstrategien.
Ein Vortrag im Rahmen der Ringvorlesung ‚Strategien‘ im Masterprogramm Design & Media Management, Hochschule RheinMain, Wiesbaden. Hier weiterlesen